Zákazník si vyhlédne konkrétní produkt, otevře Heureku nebo Zboží.cz, seřadí výsledky podle ceny a vybere. Celý proces trvá minuty. Pokud v tomto momentu váš e-shop nefiguruje mezi výsledky, existuje pro něj jednoduché vysvětlení: prodej, který mohl být váš, právě provedla konkurence.
Zbožové srovnávače jsou jedním z nejvýkonnějších, a přitom stále podceňovaných kanálů v českém e-commerce. Ne každý majitel e-shopu rozumí tomu, co stojí za úspěšnou přítomností na těchto platformách – a právě v tomto rozdílu se skrývá obrovská konkurenční příležitost.
Proč zbožové srovnávače fungují jinak než ostatní reklama
Bannery a PPC reklamy oslovují uživatele tehdy, kdy možná nakoupit chtějí nebo možná ne. Zbožové srovnávače jsou jiné: zákazník, který na Heurece nebo Zboží.cz porovnává produkty, má jasný nákupní záměr. Přišel proto, aby koupil – a hledá pouze nejlepší nabídku. Být v tomto momentu vidět znamená vstoupit do hry ve chvíli, kdy je zákazník nejochotněji náchylný k transakci. To se přímočaře promítá do konverzních poměrů. Návštěvnost ze zbožových srovnávačů konvertuje výrazně lépe než obecná display reklama nebo nespecifikovaný organický provoz, protože přichází s konkrétním produktovým záměrem.
Co rozhoduje o úspěchu na srovnávačích
Nestačí produkt na Heureku jednoduše nahrát a čekat. Kvalita XML feedu, správnost a úplnost produktových dat, ceny, hodnocení obchodu, rychlost doručení, dostupnost zboží – to vše ovlivňuje, jak vysoko a jak prominentně se váš produkt zobrazí. Malé nedostatky v datovém feedu nebo chybějící atributy mohou způsobit, že se produkt ve výsledcích vůbec nezobrazí nebo se zobrazí na nevýhodné pozici.
Důležitou roli hraje i propojení zbožových srovnávačů s PPC systémy. Google Shopping kampaně nebo prémiová umístění na Heurece vyžadují nejen správný feed, ale i průběžnou optimalizaci nabídek, sledování výkonnosti jednotlivých produktů a aktivní reakci na pohyby konkurenčních cen.
Kdy se vyplatí svěřit správu srovnávačů odborníkům
Základní feed si zkušenější obchodník nastaví sám. Ale skutečný potenciál zbožových srovnávačů se ukazuje teprve tehdy, když jsou data precizně zpracovaná, kampaně průběžně optimalizované a propojené s ostatními marketingovými kanály. Marketing pro zbožové srovnávače v podání zkušené agentury zahrnuje nejen technické zprovoznění feedů, ale i strategické řízení výkonu s cílem maximalizovat návratnost každé koruny investované do propagace.
Zbožové srovnávače jako odrazový můstek pro další vztah se zákazníkem
Zákazník, který přišel ze srovnávače a nakoupil, není jen jednou transakcí. Je potenciálním opakovaným odběratelem, který v e-shopu zanechal kontakt a zkušenost. Správně navazující e-mailová komunikace, retargetingové kampaně nebo věrnostní program dokážou z jednorázového kupujícího vybudovat loajálního zákazníka s mnohonásobně vyšší celoživotní hodnotou. Zbožové srovnávače jsou tak nejen prodejním kanálem, ale i vstupní branou do dlouhodobého zákaznického vztahu.
Agentura, která ovládá celý marketingový mix
Pro majitele e-shopů, kteří chtějí zbožové srovnávače i celý digitální marketing svěřit do rukou zkušených odborníků, je přirozenou volbou agentura na PPCprofits.cz. Tato česká full-service digitální agentura působí na trhu od roku 2008 a pokrývá kompletní online marketing – od PPC kampaní na Google Ads, Skliku, Facebooku a Instagramu, přes SEO optimalizaci, e-mail marketing, správu sociálních sítí a obsahový marketing, až po CRO, public relations a tvorbu webů i e-shopů. Díky sesterské divizi SEOConsult.cz disponuje agentura ještě širším zázemím specialistů.
Tým tvoří PPC konzultanti, SEO experti, copywriteři, linkbuildeři, UX specialisté i PR manažeři, kteří ke každému klientovi přistupují individuálně a zaměřují se na reálné obchodní výsledky. V portfoliu agentury figurují menší čeští obchodníci i velké značky jako Nestlé, Adidas, Dr. Oetker nebo VUT Brno.
Viditelnost tam, kde zákazník rozhoduje
Zbožové srovnávače jsou místem posledního rozhodnutí před nákupem. Být tam přítomen, dobře viditelný a s přesvědčivou nabídkou není výhoda – je to nutnost pro každý e-shop, který chce hrát v online prodeji vážnou roli.